換熱器作為制冷產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵配套產(chǎn)品，近些年隨著制冷行業(yè)的大爆發(fā)，市場(chǎng)規(guī)模也成倍增長(zhǎng)。

相應(yīng)的問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，比如同質(zhì)化嚴(yán)重，不少企業(yè)因資金、技術(shù)等原因，產(chǎn)品研發(fā)迭代跟不上市場(chǎng)革新，業(yè)務(wù)拓展困難，丟失客戶等情況。

無(wú)錫市新五環(huán)節(jié)能科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱“無(wú)錫新五環(huán)”）卻在原材料上漲、疫情波動(dòng)等不利因素影響下，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)量上漲40%。無(wú)錫新五環(huán)負(fù)責(zé)人孫培東告訴《制冷商情》記者，增長(zhǎng)源于公司差異化的產(chǎn)品。

換熱器怕腐蝕，新五環(huán)有妙招

無(wú)錫新五環(huán)成立于2005年，前期公司落址于浙江溫州市，2017年遷至江蘇無(wú)錫市。

浙江和江蘇等沿海省市的企業(yè)“靠海吃海”，從事著各類(lèi)與漁業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)工作，政府也出臺(tái)了一系列措施支持漁業(yè)發(fā)展，漁業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)。無(wú)錫新五環(huán)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，積極生產(chǎn)、銷(xiāo)售防腐換熱器。

無(wú)錫新五環(huán)的負(fù)責(zé)人孫培東告訴記者，近兩年原材料價(jià)格不斷上漲、疫情反復(fù)波動(dòng)，再加上人工成本的增加，企業(yè)的利潤(rùn)空間一再被壓縮。為此，新五環(huán)采用鈦和不銹鋼來(lái)代替銅管，借此控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本?！扳伜筒讳P鋼的價(jià)格相對(duì)銅來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的，而且抗腐蝕性很好?！?/span>

記者了解到，無(wú)錫新五環(huán)2021年產(chǎn)銷(xiāo)量上漲了40%，主要源于公司產(chǎn)品在海水養(yǎng)殖和化工、廢水蒸發(fā)、激光行業(yè)等項(xiàng)目上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是鈦管換熱器和不銹鋼換熱器，因其良好的防腐蝕性，在市場(chǎng)上頗受好評(píng)。

“我們緊跟國(guó)家政策，產(chǎn)品的研發(fā)方向就一直朝著高效節(jié)能、低碳環(huán)保方面發(fā)展。比如說(shuō)配合國(guó)家項(xiàng)目煤改電替代養(yǎng)殖行業(yè)的鍋爐研制的鈦殼管模塊機(jī)組換熱器，它具有超強(qiáng)防腐性、不易結(jié)垢，而且鈦管重量輕硬度高，不容易被海水的細(xì)沙摩擦和腐蝕，避免出現(xiàn)制冷劑泄露的問(wèn)題”孫總介紹到，鈦管和PP塑料均對(duì)水質(zhì)無(wú)污染，不會(huì)讓海水污染變質(zhì)?！跋褚恍┿~合金的產(chǎn)品就會(huì)污染水體，導(dǎo)致魚(yú)類(lèi)中毒，影響到魚(yú)類(lèi)的生長(zhǎng)、繁殖和抗病能力。我們是無(wú)污染的鈦管，用了我們這款換熱器，海鮮又新鮮又安全?！?/span>

近二十年打磨，在防腐問(wèn)題上獨(dú)樹(shù)一幟

金庸的小說(shuō)《天龍八部》中曾描寫(xiě)了一位掃地僧。看上去平平無(wú)奇，但是武學(xué)造詣卻極高，一出手便震驚全場(chǎng)，其實(shí)各行各業(yè)都有這樣的人，制冷領(lǐng)域亦是如此。

作為一家只出精品的公司，新五環(huán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一如創(chuàng)業(yè)之初，始終圍繞防腐等產(chǎn)品“打轉(zhuǎn)”、打磨，如今有個(gè)口號(hào)：怕腐蝕，找五環(huán)。

“從05年公司成立以來(lái)，我們就一直專注這一個(gè)行業(yè)，把防腐做好、做精，然后再去開(kāi)拓不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。”孫總向記者透露，十七年來(lái)，無(wú)錫新五環(huán)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控一直十分嚴(yán)格，從源頭廠家按照行業(yè)的特殊要求定制材料?！拔覀儠?huì)根據(jù)產(chǎn)品的性能去找廠家定制，比如說(shuō)市面上的不銹鋼，鎳含量可能只有10左右，我們?yōu)榱嗽鰪?qiáng)換熱器的抗腐蝕性，會(huì)找廠家定做鎳含量達(dá)到12以上的不銹鋼。包括一些微量的金屬元素，都是按照行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的特殊需求來(lái)定制?！?/span>

孫總表示，對(duì)于產(chǎn)品的選型上，他們會(huì)在前期根據(jù)客戶的方案與之商討，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像客戶推薦合適型號(hào)的產(chǎn)品?！拔覀兂鍪劢o客戶的新產(chǎn)品，最少都要跟蹤一年以上，為他們提供最周到的售后服務(wù)。市面上存在一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，不過(guò)他們都做不長(zhǎng)，在質(zhì)量的把控、關(guān)鍵技術(shù)的掌握和產(chǎn)品的選型方面，他們沒(méi)我們做得專業(yè)。對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)，才能建立長(zhǎng)期的信任與合作！”

作為不銹鋼和鈦管換熱器的代表企業(yè)，無(wú)錫新五環(huán)的產(chǎn)品廣泛用于海水養(yǎng)殖熱泵、電鍍冷水機(jī)、激光冷水機(jī)、海鮮機(jī)、熱泵機(jī)組、海水制冰機(jī)、化工、食品、低溫冷凍、船用空調(diào)等特殊行業(yè)降溫、供熱的高質(zhì)量產(chǎn)品。如今無(wú)錫新五環(huán)的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，特別是純鈦換熱器暢銷(xiāo)全國(guó)，甚至歐美及東南亞地區(qū)。